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A sei mesi dall’installazione della Jet Press 720S, Kingfisher acquisisce nuovi clienti e incrementa le entrate

16.10.2017


Kingfisher co-directors Paul Tomlin (sinistra ) e Jon Doidge
Quando è stata installata nel marzo 2017, la Jet Press 720S di Kingfisher Press (la terza installazione nel Regno Unito in quel momento) ha rappresentato un coraggioso passo avanti per l’azienda di stampa con sede nel Suffolk e per i suoi co-direttori Jon Doidge e Paul Tomlin. “Stavamo attraversando una fase di stallo: il nostro lavoro litografico era statico e abbiamo capito di avere solo tre possibilità su come procedere”, aveva spiegato Tomlin al tempo. “Avremmo potuto non acquistare nulla e continuare come prima, correndo il rischio di farci staccare di parecchie lunghezze dai concorrenti; avremmo potuto investire in una nuova stampante litografica che ci avrebbe portato un lieve miglioramento in termini di velocità e qualità oppure avremmo potuto investire nella Jet Press 720S e aprire un flusso di introiti completamente nuovo. Pensandoci bene, non si trattava di una decisione così difficile”.

“Prima di investire nella Jet Press, avevamo diversi piccoli clienti che non ci chiedevano nemmeno un preventivo per i loro lavori di stampa a bassa tiratura”, ha aggiunto Jon Doidge. “Semplicemente, non avevamo le capacità per competere sui lavori di alta qualità e a bassa tiratura e, date le attuali tendenze, sapevamo che questo tipo di lavoro era destinato a occupare una fetta sempre più ampia del mercato complessivo. Grazie alla Jet Press, non solo possiamo accettare questo tipo di lavori, ma stiamo anche trasferendo alla nuova macchina molti lavori prima destinati alle stampanti litografiche, rendendole disponibili per lavori ad alte tirature, per i quali sono più adatte”.

“Molti clienti ci hanno contattato da un momento all’altro per chiederci dei campioni e abbiamo prodotto un’ampia gamma di lavori per clienti nuovi ed esistenti, quali libri fotografici di alta qualità, basse tirature di raccoglitori per presentazioni e materiali di marketing per i mercati farmaceutico e immobiliare. Il feedback dei clienti sulla qualità è stato positivo all’unanimità e la disponibilità di un’opzione digitale in grado di eguagliare la stampa litografica per qualità ha rivoluzionato il nostro business in solo pochi mesi.

La Jet Press non è semplicemente una macchina aggiuntiva, è un punto di accesso a una fonte di introiti completamente nuova, derivante sia dai clienti esistenti che da quelli nuovi. Anche senza alcuna campagna di marketing informativa, il passaparola sta funzionando e siamo molto vicini a raggiungere gli ambiziosi obiettivi mensili che avevamo stabilito. Ben oltre la metà di questi lavori non avrebbe potuto essere realizzata senza la Jet Press”.

“Fujifilm è stata fantastica durante tutto il processo”, aggiunge Tomlin. “Ci serviamo già di XMF Workflow e dei sistemi CTP e siamo loro clienti da oltre 15 anni. Il servizio di assistenza che ci hanno fornito è sempre stato eccellente. Questo progetto non ha fatto eccezione: dal processo di vendita fino all’installazione e all’assistenza continua, è stato fantastico lavorare con il team di Fujifilm. La macchina stessa ha funzionato incredibilmente senza intoppi e Fujifilm ha risposto in modo rapido ed efficiente ai piccoli problemi incontrati”.

Chris Broadhurst, General Manager di Fujifilm Graphics System UK, afferma: “Siamo lieti di vedere che Kingfisher è stata premiata per l’approccio lungimirante che ha perseguito con questo investimento. A fianco di altri pionieri che hanno installato la Jet Press nel Regno Unito e in tutto il mondo, Kingfisher offre un esempio di come sia possibile trasformare un’azienda già di successo e, nel processo, allinearla molto più strettamente alle attuali tendenze di mercato. Fujifilm dispone delle tecnologie e delle conoscenze del mercato necessarie per aiutare le aziende a raggiungere questo tipo di trasformazione, e Kingfisher è una delle ultime aziende ad aver usufruito si questi vantaggi”.

“Siamo lieti di assistere a un’ulteriore installazione della Jet Press 720S nel Regno Unito, che va ad aggiungersi alle oltre 100 in tutto il mondo, confermando che in un mercato complesso la Jet Press 720S offre alle aziende di stampa commerciali uno strumento senza rivali per rendere il proprio business a prova di futuro, assicurandosi nuove fonti di entrate”.


Per ulteriori informazioni:
Daniel Porter
AD Communications
E: dporter(at)adcomms.co(dot)uk
Tel: +44 (0)1372 464470

Luana Porfido
Fujifilm Italia
E-mail: luana.porfido(at)fujifilm(dot)it

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